«Агентам не звонить!» Что делать риелтору с такими объявлениями?

07 май 2024

Если вы начинающий риелтор и ваша цель - собрать базу, звонить НУЖНО, даже если в объявлении вы видите фразу: «Агентам не беспокоить».

Что будет, если вы будете пропускать такие объявления? Потеряете примерно половину потенциальных клиентов.

Зачастую, собственник пишет так, только потому, что ему поступало слишком много звонков и он просто хотел сократить их количество. На практике - люди с такой подписью в объявлении абсолютно спокойно реагируют, если им звонит адекватный уверенный в себе и своей услуге риелтор.

Что вам поможет вызвать доверие у такого клиента?

• Честность - в разговоре сразу объясните, почему вы позвонили и что хотите предложить собственнику.
• Вопросы - Уточните, почему собственник не хочет работать с агентами? В чём причина? Выслушать и объяснить, почему вы работаете иначе.
• Польза - Как именно вы поможете продаже? — дайте конкретику, реальные кейсы из своей практики.

Аккуратнее с давлением. Помните, что вы позвонили, чтобы помочь человеку решить его задачу. При необходимости, нужно дать ему время подумать, НО при этом ОБЯЗАТЕЛЬНО договориться на следующий шаг.

Супер способ, от которого не отказывается практически никто — зафиксировать то, что обсудили, в чате. Или отправить в чат конкретную пользу: свежую аналитику по ценам в локации или мини-гайд, который ускорит продажи. Было полезно? Ставьте любую реакцию на пост.

Коммуникация с клиентом в процессе холодного поиска - это лишь малая часть из того, чему мы обучаем будущих агентов на БЕСПЛАТНОМ ОБУЧЕНИИ На Петровке.